Descripción del puesto
Objetivo del puesto:
Prospección, gestión comercial y seguimiento post venta de servicios de capacitación en línea (aula virtual).
Funciones:
- Alcanzar los objetivos de ingresos
- Desarrollar un plan de ventas, identificar clientes claves y desarrollar planes de cuentas.
- Identificar las necesidades e intereses de los clientes y comunicarse eficazmente para explicarle los beneficios y oportunidades de asociarse con la empresa.
- Coordinar presentaciones de productos, demostraciones y propuestas
- Trabajar con Inside Sales para asegurar una cobertura total del territorio
- Comunicación con departamentos internos para coordinar la ejecución exitosa del plan de ventas
- Incluir con el contact history diariamente cada uno de sus contactos con los clientes
- Establecer relaciones con socios, proveedores y canal asociado para ayudar a identificar y apoyar a los clientes claves.
- Actualizar cualquier información de las personas y/o empresa en caso que sea necesario.
- Reunirse regularmente con los clientes para realizar presentaciones y desarrollar relaciones profundas a través de sus equipos
- Utilizar el CRM de la empresa (EMAN) para realizar un seguimiento del Pipeline de ventas y desarrollar la base de datos de clientes.
- Realización de la tabla de costos de los cursos
- Incluir en EMAN todos los documentos necesarios que respaldan la venta: tabla de costos, POs e revenue
- Mantener agenda de reuniones externas, con clientes, con visitas diarias; según el plan de ventas.
- Identificar tendencias y requerimientos que retroalimenten a Dirección General y Operaciones, en el diseño de nuevos productos que satisfagan plenamente a los mismos, y que permitan obtener una adecuada rentabilidad.
- Cumplir los objetivos de venta por periodo que sean establecidos, así como por línea de negocios, cumpliendo los objetivos de margen emanados por la dirección general
- Conoce la competencia y sus estrategias, para lograr diferenciación en el mercado
- Otras actividades que garanticen el éxito de la función
Requisitos
Requisitos:
- Experiencia de 5 años en venta de servicios.
- Estudios universitarios concluidos en Administración de Negocios, Ingeniería Industrial, afines.
- Estudios complementarios en Técnicas de ventas, Manejo de clientes o Técnicas de Negociación.
- Disponibilidad de viaje local y/o internacional.
- Dominio del idioma inglés a nivel básico-intermedio.
- Conocimiento de tecnologías informáticas (tecnología cloud, ciberseguridad, redes y similares).
Beneficios
Todos los correspondientes a ley.